Qué es un ‘Canal de Distribución’
Un canal de distribución es una cadena de negocios o intermediarios a través de los cuales un bien o servicio pasa hasta que llega al consumidor final. Puede incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet. Los canales se dividen en formas directas e indirectas, con un canal “directo” que permite al consumidor comprar el bien del fabricante, y un canal “indirecto” que permite al consumidor comprar el bien a un mayorista o minorista.
Un canal de distribución es el camino por el cual todos los bienes y servicios deben viajar para llegar al consumidor previsto. Por el contrario, también se utiliza para describir la ruta que los pagos hacen desde el consumidor final hasta el proveedor original. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen de la cantidad de intermediarios requeridos para entregar un producto o servicio.
Sin embargo, los bienes y servicios a veces se pasan a los consumidores a través de múltiples canales, una combinación de corto y largo plazo. Si bien aumentar las formas en que un consumidor puede encontrar un bien puede aumentar las ventas, también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la administración de la distribución . Además, cuanto más largo sea el canal de distribución, menos ganancias obtendrá un fabricante de una venta debido al hecho de que cada intermediario cobra por su servicio.
Tres tipos de canales de distribución
Si bien un canal de distribución a veces puede parecer interminable, existen tres tipos principales de canales, todos los cuales incluyen una combinación de productor, mayorista, minorista y consumidor final.
El primer canal es el más largo en que incluye los cuatro, desde el productor hasta el consumidor final. La industria del vino y la bebida para adultos es un ejemplo perfecto de este largo canal de distribución. En esta industria, gracias a leyes derivadas de la prohibición, una bodega no puede vender directamente a un minorista. Opera en lo que se conoce como el sistema de tres niveles, lo que significa que la ley exige que la bodega primero venda su producto a un mayorista, que luego vende a un minorista. El minorista, a su vez, vende el producto al consumidor final.
El segundo canal es uno donde el productor vende directamente a un minorista, que luego vende el producto del productor al consumidor final. Esto significa que el segundo canal contiene solo un intermediario. Dell, por ejemplo, es lo suficientemente grande como para vender sus productos directamente a minoristas respetables como Best Buy.
El tercer y último canal es un modelo directo al consumidor en el que el productor vende su producto directamente al consumidor final. Amazon, utilizando su propia plataforma para vender Kindles a sus clientes, es un ejemplo de modelo directo, que es el canal de distribución más corto posible.
Finanzas corporativas
Contabilidad
Estado benefactor
¿Que es el PIB (producto interior bruto)?
Impuestos
Indice Desarrollo Humano
Mercado de dinero
Ley de oferta y demanda
Liquidación
Segmento
Abraham Maslow
Crédito
Tipos de estadisticas
Inferencia
Pagaré
Mercantilismo
Ley de la demanda
Bienes inmuebles
Feudalismo
Competencia
Logistica
Arbitraje
Demanda
Funcion
Estado de bienestar
Jubilación
Competitividad
Apalancamiento
Flujo de efectivo o fondos
Desviacion estandar formula
Arancel
Contabilidad financiera
Subastas
Conglomerado
Elasticidad
Privatizacion
Contabilidad de costos
Bonos
Deuda externa
Cooperacion
Comunismo
Cadena de suministro
Teoria marxista
Comercio
Intereses
Estadisticas
Negociacion
Mercado negro
Emprendedor
Producto interno bruto
Balanzas
Concesión
Letra de cambio
Productividad
Thomas Malthus
Garantia
Contrato laboral
Amortización
Cuenta corriente
Sociedad de responsabilidad limitada
Freuencia acumulada
Desviación estándar
Necesidades fisiologicas
Matriz de comercio
Arrendamiento
IVA
Modo de produccion capitalista
Bolsa de valores
Patrimonio
Ingreso nacional
Desarrollo humano
Filtracion
Liberalismo económico
Globalizacion
Monopolio
Inferencia estadística
Fianza
Tributo
GATT
Oferta y demanda
Producto nacional bruto
Exportación
Desviacion Estandar
Pasivos
Logistica
Competencia
Rectangulo
Comercio
Payback
TIR
Produccion
Deuda publica
Correlación
Seguro de vida Variable
Varianza
Balanza comercial
Mercadotecnia
Departamento de recursos humanos
Fondo
Contenido
- 1 Qué es un ‘Canal de Distribución’
- 1.1 Finanzas corporativas
- 1.2 Contabilidad
- 1.3 Estado benefactor
- 1.4 ¿Que es el PIB (producto interior bruto)?
- 1.5 Impuestos
- 1.6 Indice Desarrollo Humano
- 1.7 Mercado de dinero
- 1.8 Ley de oferta y demanda
- 1.9 Liquidación
- 1.10 Segmento
- 1.11 Abraham Maslow
- 1.12 Crédito
- 1.13 Tipos de estadisticas
- 1.14 Inferencia
- 1.15 Pagaré
- 1.16 Mercantilismo
- 1.17 Ley de la demanda
- 1.18 Bienes inmuebles
- 1.19 Feudalismo
- 1.20 Competencia
- 1.21 Logistica
- 1.22 Arbitraje
- 1.23 Demanda
- 1.24 Funcion
- 1.25 Estado de bienestar
- 1.26 Jubilación
- 1.27 Competitividad
- 1.28 Apalancamiento
- 1.29 Flujo de efectivo o fondos
- 1.30 Desviacion estandar formula
- 1.31 Arancel
- 1.32 Contabilidad financiera
- 1.33 Subastas
- 1.34 Conglomerado
- 1.35 Elasticidad
- 1.36 Privatizacion
- 1.37 Contabilidad de costos
- 1.38 Bonos
- 1.39 Deuda externa
- 1.40 Cooperacion
- 1.41 Comunismo
- 1.42 Cadena de suministro
- 1.43 Teoria marxista
- 1.44 Comercio
- 1.45 Intereses
- 1.46 Estadisticas
- 1.47 Negociacion
- 1.48 Bienestar social
- 1.49 Mercado negro
- 1.50 Emprendedor
- 1.51 Producto interno bruto
- 1.52 Balanzas
- 1.53 Concesión
- 1.54 Letra de cambio
- 1.55 Productividad
- 1.56 Thomas Malthus
- 1.57 Garantia
- 1.58 Contrato laboral
- 1.59 Amortización
- 1.60 Cuenta corriente
- 1.61 Sociedad de responsabilidad limitada
- 1.62 Freuencia acumulada
- 1.63 Desviación estándar
- 1.64 Necesidades fisiologicas
- 1.65 Matriz de comercio
- 1.66 Arrendamiento
- 1.67 IVA
- 1.68 Modo de produccion capitalista
- 1.69 Bolsa de valores
- 1.70 Patrimonio
- 1.71 Ingreso nacional
- 1.72 Desarrollo humano
- 1.73 Filtracion
- 1.74 Liberalismo económico
- 1.75 Globalizacion
- 1.76 Monopolio
- 1.77 Inferencia estadística
- 1.78 Fianza
- 1.79 Tributo
- 1.80 GATT
- 1.81 Oferta y demanda
- 1.82 Producto nacional bruto
- 1.83 Exportación
- 1.84 Desviacion Estandar
- 1.85 Pasivos
- 1.86 Logistica
- 1.87 Competencia
- 1.88 Rectangulo
- 1.89 Comercio
- 1.90 Payback
- 1.91 TIR
- 1.92 Produccion
- 1.93 Deuda publica
- 1.94 Correlación
- 1.95 Seguro de vida Variable
- 1.96 Varianza
- 1.97 Balanza comercial
- 1.98 Mercadotecnia
- 1.99 Departamento de recursos humanos
- 1.100 Fondo