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Incentivo

termino

Un fideicomiso de incentivos opera como una herencia condicional para los beneficiarios nombrados en el fideicomiso. Por ejemplo, un inversionista puede desear dejar una cierta porción de sus bienes a un nieto, pero también busca asegurarse de que la herencia no reduzca el impulso del nieto de seguir una carrera profesional o una educación superior. Al dejar los fondos de herencia al nieto en un fideicomiso de incentivo, el otorgante puede especificar que los fondos se dispersarán solo una vez que el nieto haya obtenido un título de pregrado, por ejemplo, o cualquier otro requisito legalmente permisible que el otorgante desee especificar.

Contenido

¿Qué es un otorgante de fideicomiso de incentivos?

El otorgante es la persona que crea el fideicomiso y los beneficiarios identificados en el fideicomiso para recibir los bienes. El otorgante también puede ser referido como el fideicomitente, fideicomitente o fideicomitente. Los activos en el fideicomiso son provistos por el otorgante. Los bienes y fondos asociados se transfieren a la propiedad del fideicomiso. El otorgante puede funcionar como fiduciario, lo que le permite administrar la propiedad en el fideicomiso, pero no es obligatorio. Si el otorgante es el fiduciario, el fideicomiso se denomina fideicomiso del otorgante. Los fideicomisos no otorgantes aún son financiados por el otorgante, pero se renuncia al control de los activos, lo que permite que el fideicomiso funcione como una entidad tributaria separada del otorgante.

Las reglas de fideicomiso del otorgante les permiten a los otorgantes controlar los activos e inversiones en un fideicomiso. El ingreso que genera se grava con el otorgante a su tasa impositiva en lugar de al fideicomiso mismo. En este sentido, las reglas de fideicomiso del otorgante ofrecen a los individuos un cierto grado de protección tributaria porque las tasas impositivas generalmente son más favorables para las personas que para los fideicomisos. Los otorgantes pueden cambiar los beneficiarios de un fideicomiso junto con las inversiones y activos dentro de él. También pueden ordenar a un fiduciario que haga modificaciones. Los otorgantes también pueden deshacer la confianza siempre que lo deseen, siempre que se los considere mentalmente competentes en el momento en que se toma la decisión. Esta distinción hace que un donante confíe en un tipo de fideicomiso activo revocable. Sin embargo, el otorgante también es libre de ceder el control del fideicomiso convirtiéndolo en un fideicomiso irrevocable. En este caso, el fideicomiso pagará impuestos sobre los ingresos que genera y requerirá su propio número de identificación fiscal (TIN).

Los incentivos de los distribuidores se usan ampliamente en la venta de automóviles, por lo que las prácticas de los distribuidores y fabricantes brindan los mejores ejemplos. En general, sin embargo, los incentivos de los concesionarios son utilizados por las empresas para motivar a los vendedores, como incentivos en efectivo pagados a un vendedor por la venta de un modelo de automóvil en particular. Permiten a los fabricantes reducir los costos de realizar ventas, permitir la participación en el mercado de captura y ayudar con el lanzamiento y la promoción de nuevos productos o modelos vinculando el pago con el rendimiento.

Los incentivos del distribuidor se pueden aplicar en un determinado estado o región, o en todo el país. En general, se emplean para impulsar las ventas de modelos de ventas más lentas, para realinear el inventario o después de que se cumplan los objetivos de ventas mensuales específicos para motivar a los vendedores a seguir vendiendo.

Incentivo de distribuidor: cómo funciona

El uso más común de los incentivos del concesionario es por los fabricantes de automóviles, lo que reducirá el precio que un concesionario tiene que pagar por un modelo de vehículo en particular con la esperanza de aumentar el volumen de ventas de ese modelo. Si el distribuidor cobra al consumidor final el mismo precio pero paga menos para adquirir el modelo, entonces el distribuidor obtendrá una ganancia mayor. El distribuidor también puede pasar los ahorros de costos al consumidor, pero es posible que no se le solicite hacerlo. Tal incentivo se conoce como un incentivo de fábrica a distribuidor. No se le puede informar al consumidor ni estar al tanto de tales incentivos, pero los compradores inteligentes de autos pueden saber rápidamente qué modelos están viendo ventas decepcionantes y pueden estar sujetos a incentivos del concesionario.

Los incentivos del distribuidor también pueden incluir pagos en efectivo realizados por un fabricante a un distribuidor. Dichos incentivos pueden estructurarse en niveles, con mayores incentivos en efectivo obtenidos a medida que se alcanzan los umbrales de ventas. En tales casos, un concesionario y un vendedor estarían motivados para obtener más automóviles para lograr mejores pagos del fabricante, lo que puede significar mejores ofertas para los compradores. Esta estructura es valiosa en los entornos de ventas de automóviles en los que los vendedores pueden tener menos incentivos para vender después de alcanzar su meta o cuota mensual.

Los fabricantes pueden utilizar un incentivo de fábrica a comprador para generar ventas evitando por completo al distribuidor. Tal incentivo también se conoce como una rebaja. Estos incentivos están bien publicitados.