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Merchandising

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Qué es ‘Merchandising’

La comercialización es la promoción de bienes y / o servicios que están disponibles para la venta al por menor . La comercialización incluye la determinación de cantidades, el establecimiento de precios de bienes y servicios, la creación de diseños de visualización, el desarrollo de estrategias de marketing y el establecimiento de descuentos o cupones.

Los ciclos de comercialización son específicos de las culturas y climas. Estos ciclos se ajustan a los horarios escolares e incorporan las vacaciones regionales y estacionales, así como el clima.

La comercialización puede asumir definiciones diferentes y más específicas con respecto a los diferentes aspectos de las ventas minoristas. Por ejemplo, en marketing, la comercialización puede referirse al uso de un producto, imagen o marca para vender otro producto, imagen o marca.

Ciclos de venta minorista en los Estados Unidos

En los Estados Unidos, el ciclo de venta minorista de rutina comienza a principios de enero. Durante este tiempo, la comercialización incluye la promoción de productos del Día de San Valentín y del Día de San Patricio y artículos o servicios relacionados. Poco después, el Día del Presidente se representa a través de descuentos y ventas especiales.

La próxima gran fiesta en los Estados Unidos es la Pascua. Durante este tiempo, no solo se promueve el día festivo, sino que se tiene en cuenta la primavera y el clima más cálido asociado. La mayoría de los productos promocionados en esa época del año incluyen prendas de vestir apropiadas para climas cálidos, además de herramientas y otros artículos adecuados para actividades al aire libre, como jardinería y picnics. Estos artículos suelen estar disponibles a mediados de invierno y se comercializan y promocionan en gran medida para mover dichos artículos de los estantes y dejar espacio para el próximo lote de productos.

El ciclo continúa durante el resto del año de la misma manera, representando el Día de la Madre, el Día de los Caídos, la temporada de graduación, el Día del Padre, el Cuatro de Julio, el Día del Trabajo, Halloween, Acción de Gracias y Navidad.

La comercialización generalmente varía dentro de las cadenas minoristas, pero variará mucho dependiendo de la región del país y dentro de los propios estados.

La nueva cara de la comercialización

En todo el mundo, pero más notablemente en los Estados Unidos, la realidad de la comercialización es obtener una actualización. Los roles y las reglas de comercialización están experimentando una evolución. Los comerciantes principales, anteriormente preocupados principalmente por la selección y presentación de productos, ahora tienen una responsabilidad más amplia y tienen una mano más fuerte en la experiencia del cliente, así como también el desarrollo del diseño y el talento relacionados con el diseño de exhibición y comercialización.

Debido a que la comodidad del consumidor se está ampliando, y debido a que la tecnología desempeña un papel tan importante en la comercialización, las compañías sienten la necesidad de mantenerse por delante de las expectativas de los consumidores. La innovación y la experimentación tienen un papel central en las estrategias de comercialización de los minoristas intuitivos.