Contenido
- 1 Qué es una ‘Negociación’
- 1.1 Factores clave en la negociación
- 1.2 Ventaja comparativa
- 1.3 Disolución
- 1.4 Cuenta corriente
- 1.5 Tipos de costos
- 1.6 Impuesto sobre la renta
- 1.7 Tasa interna de retorno
- 1.8 Ley de oferta y demanda
- 1.9 Mercadotecnia
- 1.10 Escuela clasica
- 1.11 Comercio
- 1.12 Intervalo
- 1.13 Identidad corporativa
- 1.14 CDF
- 1.15 Ley de la oferta
- 1.16 Tipos de sociedades mercantiles
- 1.17 Incoterms
- 1.18 Deuda externa
- 1.19 Burocracia
- 1.20 Producto nacional bruto
- 1.21 ¿Que es el PIB (producto interior bruto)?
- 1.22 Teoria marxista
- 1.23 Impuestos
- 1.24 Crédito
- 1.25 Volumen
- 1.26 Socialismo
- 1.27 Cheques
- 1.28 Desempleo
- 1.29 Capital humano
- 1.30 John F. Nash Jr
- 1.31 Esterilización
- 1.32 Payback
- 1.33 Proyecto conjunto
- 1.34 Valores
- 1.35 Porcentaje
- 1.36 Merchandising
- 1.37 Inflación
- 1.38 Utilización de arrendamiento
- 1.39 Matriz de comercio
- 1.40 Varianza
- 1.41 Sindicatos
- 1.42 Contrato laboral
- 1.43 Estado de flujo de efectivo
- 1.44 Costo de oportunidad
- 1.45 Teorema de bayes
- 1.46 Apalancamiento
- 1.47 Tipos de mercado
- 1.48 Comunismo
- 1.49 Filtracion
- 1.50 Control
- 1.51 Tipos de estrategias
- 1.52 Letra de cambio
- 1.53 Contabilidad financiera
- 1.54 Margenes
- 1.55 Teoria
- 1.56 Deflación
- 1.57 Liberalismo
- 1.58 Materias primas
- 1.59 Depreciacion
- 1.60 Organizaciones no gubernamentales
- 1.61 Negociación
- 1.62 Estadisticas
- 1.63 Interés compuesto
- 1.64 Mercadotecnia
- 1.65 Modelo de negocio
- 1.66 Productividad
- 1.67 Señalizacion
- 1.68 Hipotesis
- 1.69 Covarianza
- 1.70 Arrendamiento
- 1.71 Piramide de Maslow
- 1.72 Balanza comercial
- 1.73 La opción
- 1.74 Contabilidad de costos
- 1.75 KPI
- 1.76 Tipos de estadisticas
- 1.77 Ventajas competitivas
- 1.78 Bienes inmuebles
- 1.79 Hipótesis nula
- 1.80 Liberalismo económico
- 1.81 Cooperacion
- 1.82 Sociedad de responsabilidad limitada
- 1.83 Teoria del consumidor
- 1.84 Poblacion
- 1.85 Inferencia estadística
- 1.86 Inferencia
- 1.87 Productividad
- 1.88 Competencia
- 1.89 Plusvalía
- 1.90 Socialismo
- 1.91 Importación
- 1.92 Producto interno bruto
- 1.93 Emprendedor
- 1.94 Segmento
- 1.95 Distribución binomial
- 1.96 Rectangulo
- 1.97 Desarrollo humano
- 1.98 Pagaré
- 1.99 Tributo
- 1.100 TIR
- 1.101 Valor agregado
Qué es una ‘Negociación’
Una negociación es una discusión estratégica que resuelve un problema de una manera que ambas partes consideran aceptable. En una negociación, cada parte trata de persuadir al otro para que esté de acuerdo con su punto de vista.
Antes de la negociación, los participantes aprenden todo lo posible sobre la posición de la otra parte, cuáles son las fortalezas y debilidades de esa posición y cómo prepararse para defender sus posiciones y contrarrestar los argumentos que la otra parte probablemente hará.
Muchas ofertas que las personas suponen que son firmes y definitivas son en realidad flexibles. Por ejemplo, la negociación se puede usar para reducir las deudas , reducir el precio de venta de una casa, obtener una mejor oferta en un automóvil o mejorar las condiciones de un contrato. La negociación es una habilidad importante cuando se acepta un nuevo trabajo.
A menudo, la primera oferta de compensación del empleador no es la mejor oferta de la compañía, y el empleado puede negociar un pago más alto, más tiempo de vacaciones, mejores beneficios de jubilación , etc. Negociar una oferta de trabajo es particularmente importante porque todos los aumentos futuros en la compensación se basarán en la oferta inicial.
Factores clave en la negociación
Se entiende que hay siete elementos o factores que entran en juego en las negociaciones exitosas:
¿Quiénes son las partes en la negociación y cuáles son sus intereses? ¿Cuál es el trasfondo de todos los involucrados y cómo afecta eso su posición en la discusión?
¿Cuál es la relación de las partes y sus intermediarios en la negociación? ¿Cómo se relacionan las partes y qué papel desempeña eso en los términos del proceso de negociación?
¿Cómo se comunicarán mejor las necesidades de las partes involucradas para asegurar sus acuerdos a través de la negociación? ¿Cuál es la forma más efectiva de transmitir los resultados y las necesidades deseadas? ¿Cómo pueden las partes estar seguras de que están siendo escuchadas?
¿Hay alguna alternativa a lo que cualquiera de las partes inicialmente quiere? Si no es posible un acuerdo directo, ¿las partes necesitarán buscar resultados sustitutos?
¿Qué opciones pueden ser posibles para lograr un resultado? ¿Han expresado las partes dónde puede haber flexibilidad en sus demandas?
¿Es lo que cada parte solicita y las promesas son legítimas? ¿Qué evidencia ofrecen las partes para fundamentar sus reclamos y mostrar que sus demandas son válidas? ¿Cómo garantizarán que seguirán los resultados de la negociación?
¿Cuál es la cantidad de compromiso requerida para entregar el resultado de las negociaciones? ¿Qué está en juego para cada parte, y las negociaciones consideran el esfuerzo que habrá que hacer para lograr los resultados negociados?
Ventaja comparativa
Disolución
Cuenta corriente
Tipos de costos
Impuesto sobre la renta
Tasa interna de retorno
Ley de oferta y demanda
Mercadotecnia
Escuela clasica
Comercio
Intervalo
Identidad corporativa
CDF
Ley de la oferta
Tipos de sociedades mercantiles
Incoterms
Deuda externa
Burocracia
Producto nacional bruto
¿Que es el PIB (producto interior bruto)?
Teoria marxista
Impuestos
Crédito
Volumen
Socialismo
Cheques
Desempleo
Capital humano
John F. Nash Jr
Esterilización
Payback
Proyecto conjunto
Valores
Porcentaje
Merchandising
Inflación
Utilización de arrendamiento
Matriz de comercio
Varianza
Sindicatos
Contrato laboral
Estado de flujo de efectivo
Costo de oportunidad
Teorema de bayes
Apalancamiento
Tipos de mercado
Comunismo
Filtracion
Control
Tipos de estrategias
Letra de cambio
Contabilidad financiera
Margenes
Teoria
Deflación
Liberalismo
Materias primas
Depreciacion
Organizaciones no gubernamentales
Negociación
Estadisticas
Interés compuesto
Mercadotecnia
Modelo de negocio
Productividad
Señalizacion
Hipotesis
Covarianza
Arrendamiento
Piramide de Maslow
Balanza comercial
La opción
Contabilidad de costos
KPI
Tipos de estadisticas
Ventajas competitivas
Bienes inmuebles
Hipótesis nula
Liberalismo económico
Cooperacion
Sociedad de responsabilidad limitada
Teoria del consumidor
Poblacion
Inferencia estadística
Inferencia
Productividad
Competencia
Plusvalía
Socialismo
Importación
Producto interno bruto
Emprendedor
Segmento
Distribución binomial
Rectangulo
Desarrollo humano
Pagaré
Tributo
TIR
